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内容来源 ： 札记侠（Notesman） 责编 | 潇潇 排版 | 卫庄 第 8616 篇深度好文：8088 字 | 21分钟 阅读kaiyun官方网站

交易念念维

札记君说：

当下，低空经济风头无两。

上个世纪，咱们曾为胜仗造出一台空匮机而举国欢庆，彼时的农田，当代化工业机器并不常见，更多照旧依靠东谈主力完成农田耕耘。

当下，越来越多的当代化农耕机器，逐步走进更多农民的生涯，匡助他们更好地完成闲居耕耘。

头顶是透露的蓝天，眼下是富足的泥土，中间的空域地带，为低空经济提供了许多想象力。

当代的农民，除了要学习传统农业耕耘机器，也需要学会与低空中“嗡嗡”翱游的无东谈主机打交谈。

面前，中国已成为全球无东谈主机行业领土中最进犯的一块。

国内以大疆为首的无东谈主机企业，在各个细分边界束缚探索，最终杀青了无东谈主机在繁多边界的无为应用。

在这背后，除了科技的束缚提高，更需要冲突老例、勇于转换的勇气。

一、低空经济，万亿商场，将来可期

1.低空经济发展正那时

2023年12月，中央经济责任会议明确冷落“打造生物制造、交易航天、低空经济等多少计谋性新兴产业，开辟量子、人命科学等将来产业新赛谈”；2024年，低空经济初度被写入政府责任讨教，低空经济动作计谋性新兴产业，迎来发展新机遇。

至此，低空经济考究进入台前，成为当下主角。

低空经济具有高技术主导、高遵循运营和高质地发展等新质出产力的中枢特征，具有广阔的发展远景。

低空经济是指以垂直高度1000米以下、字据本色需要蔓延至不越过3000米的低空空域为主要行为场域，以垂直起降型飞机和无东谈主驾驶航空器为载体，以载东谈主、载货过火他功课等多场景低空翱游行为为牵引，带动干系边界交融发展的概括性经济业态。

低空经济的两大载体分别是无东谈主机和eVTOL（电动垂直起降翱游器），eVTOL俗称空中汽车，是低空经济的新兴边界，正日益受到全球航空业的着重。

而无东谈主机则是低空经济的主导产业，先发上风昭着，国内的无东谈主机在技巧发展上完全不输西方，尤其是工业无东谈主机，凭借着无为的应用场景、强盛的商场需求，占据主导地位。

据不完全统计，国内已有20余个省份明确将低空经济动作将来要点布局。

东谈主类对开脱飞行的憧憬和向往，是科技越过的原能源，但低空经济的发展绝非一日之功。

发展低空经济，开端需要杀青3000米以下低空空域的全面洞开。

尽管国度还是设立了一些试点空域，但试点并不等同于全面洞开，在咱们这样的东谈主口大国，低空空域的全面洞开会濒临安全及管制的浩大压力。

其次，安全性问题至关进犯，淌若低空翱游事故频发，将会影响公众信心，各人不再通过低空面容出行，这种情况将给低空经济带来销毁性打击。

但低空翱游本人就需要漫长的适航历程，淌若触及到不同制造商、不同机型在低空边界的庞大适航，则需要更长的时期。

低空经济若想永恒发展，就必须为消费者、为商场创造价值，而不是破费现存价值。

而这就要求低空经济，需要与各式应用场景和东谈主们的生涯需求紧密蚁合，比如高性价比、高时效性等，淌若这一边界的发展无法为消费者带来任何本色价值，根底不会耐久。

大鹏一日同风起，扶摇直上九沉。咱们头顶这片太空，将来将会愈加用功。

图1 低空经济产业链

辛劳来源：前瞻产业连系院

2.无东谈主机：“飞入寻常匹夫家”

无东谈主机是低空经济的主导产业。

早期，无东谈主机主要应用于军事边界，先后被用于靶机、侦察、谍报探伤、携弹打击等。

直到20世纪80年代，好意思国、日本、中国纷繁探索无东谈主机在民用边界的应用。

2008年至2014年，受益于信息化、任务载荷、卫星导航等技巧的发展，无东谈主机在军事边界及工业边界应用日益无为。

2014年于今，跟着无东谈主机产业链趋于锻真金不怕火，飞控与导航技巧的快速发展，无东谈主机具备了微型化、智能化、低资本的要求，消费级无东谈主机快速发展，工业无东谈主机在巡检、安防监控、农林植保、测绘与地舆信息等边界发展相通速即。

①无东谈主机是低空经济主导产业

无东谈主机是低空经济主导产业，产业链已较为锻真金不怕火。

无东谈主机产业链包括上游原材料及无东谈主机遐想研发，中游包括电机和螺旋桨、飞控系统、电源系统、通讯系统、导航系统和云台等关节部分制造及无东谈主机整机制造，卑劣包括民用、军事应用。

面前我国无东谈主机产业链完善，卑劣应用茂密发展。

图2 无东谈主机产业链

辛劳来源：深圳市电子协会、同花顺ifind，

华安证券连系所

无东谈主机种类繁多，不同类型各有特质。

按构造即气动布局分类：分为固定翼无东谈主机、多旋翼无东谈主机、无东谈主直升机、垂直起降固定翼无东谈主机，不同气动布局的无东谈主机翱游旨趣不同；

按放荡面容分类：分为三种类型：程控型、遥控型、复合型；

按翱游器分量分类：分为微、小、中、大型，其中微型无东谈主机分量在100克以下，微型无东谈主机分量不及280千克，中型无东谈主机分量范围为280-2270千克，大型无东谈主机分量范围为 2270-6800千克；

按实用升限分类：分为超低空无东谈主机、低空无东谈主机、中空无东谈主机、高空无东谈主机和超高空无东谈主机；

按用途分类：可分为靶机、单一用途无东谈主机、察打一体无东谈主机；

按航程（行为半径）分类：分可分为远、中、近、超近程四类，行为半径从120千米之外到10千米操纵。

图3 无东谈主机分类

辛劳来源：申万宏源连系所

无东谈主机行业属于技巧密集型行业及东谈主才密集型行业，技巧壁垒和东谈主才壁垒齐相对较高。

以工业无东谈主机产业为例，工业无东谈主机产业中的通讯和信息处理技巧相对较锻真金不怕火，技巧和研发的壁垒主要体现在发动机集成、翱游放荡研发和任务载荷深度集成上；在居品的研发、遐想、出产、制造历程中需要触及多学科学问，对东谈主才的专科技能要求高。

图4 军用无东谈主机与民用无东谈主机分类

辛劳来源：前瞻产业连系院，中信证券连系部

②无东谈主机行业发展近况

全球消费级无东谈主机商场、大型军用无东谈主机商场发展日趋锻真金不怕火。

2015年至2019年，全球无东谈主机商场边界年均复合增长率为19.40%，2019年全球军用无东谈主机和民用无东谈主机商场边界分别为703.30亿元、657.38亿元，占比51.69%、48.31%。

瞻望到2024年，全球无东谈主机商场边界将突破5,000亿元。

图5 全球无东谈主机商场边界（亿元）

辛劳来源：Frost&Sullivan，纵横股份招股讲明书

经过数十年发展，全球无东谈主机产业从军事应用边界缓缓拓展到民用无东谈主机边界，况且民用无东谈主机边界的发展更为速即。

2015年至2019年，全球民用无东谈主机商场边界年均复合增长率为32.31%，高于全球无东谈主机商场边界的增速；瞻望到2024年，全球民用无东谈主机商场边界将越过4000亿元。

2015年至2019年，消费级无东谈主机在民用无东谈主机商场占有较大商场份额，而字据弗若斯特沙利文的测算，自2020年起，跟着工业无东谈主机应用场景的拓展，全球工业无东谈主机商场边界已然越过消费级无东谈主机。

图6 全球民用无东谈主机商场边界（亿元）

辛劳来源：Frost&Sullivan，纵横股份招股讲明书

2015年至2019年，我国民用无东谈主机商场边界占全球无东谈主机商场边界的比例保持在65%以上。

中国已成为全球无东谈主机行业领土中最进犯的一块。

我国民用无东谈主机商场发展后劲浩大，以大疆转换为代表的无东谈主机企业，推动了全球消费级无东谈主机的发展，而工业无东谈主机在农林植保、巡检、测绘与地舆信息、安防监控、物流输送等边界的应用束缚深入，通过代替东谈主责任业杀青降本增效。

当下，我国民用无东谈主机商场仍在快速增长，2024年商场边界将越过2000亿元。

图7 中国民用无东谈主机商场边界（亿元）

辛劳来源：Frost&Sullivan，纵横股份招股讲明书

国内无东谈主机商场，大疆是十足的龙头，但在民用无东谈主机不同应用边界，大疆仍有敌手。

二、一超阵势之下，仍锦绣出息

我国民用无东谈主机行业卑劣繁多边界，大疆的行业地位如实是“遥遥开端”，但许多企业在各个边界仍通过自身上风与大疆“扳手腕”，全体行业呈现“一超多强”的竞争阵势。

图8 中国民用无东谈主机行业需求结构

辛劳来源：前瞻产业连系院

1.测绘与地舆信息边界

我国测绘地舆信息产业起步于20世纪80年代，跟着当代测绘产业的锻真金不怕火，以地舆信息开发利用为中枢，开展地舆信息获取、处理、应用的测绘地舆信息产业缓缓造成。

在履历了行业应用阶段(模拟测绘阶段)、行业更新阶段(数字化测绘阶段)和行业升级阶段(信息化测绘阶段)等阶段后，面前，还是进入行业演变产业阶段(灵巧测绘阶段)。

而在灵巧测绘阶段，主要使用的用具即是无东谈主机。

由于无东谈主机有时搭载传感器，从而进行航空遥感影像的拍摄，商场需求蓬勃，此外，相较于其它遥感数据获取面容，测绘无东谈主机的性价比更高。

2015年下半年，在大疆成立近十年后，大疆运转建立我方的行业应用生态，成立了行业应用部，面向行业企业提供专科贬责决策。2018年，大疆考究入局测绘地舆信息行业。

2019年3月，大疆智图发布，其简捷的操作和快速处理能力，在居品一出街，就赢得了用户的细目；

同庚9月，精灵4多光谱发布，这象征着大疆考究进入植被遥感边界，作念出了遥感“子民化”的尝试；

2020年5月大疆发布旗舰机型M300 RTK，试图“以超强的性能缔造行业级无东谈主机新标杆”；

同庚10月，大疆再一次发布无东谈主机负载新品—L1及P1，搭配M300 RTK及大疆智图，力争将“子民化”航测遥感进行到底。

不到三年时期，从硬件到软件，从翱游平台到负载，从小飞机到大飞机，大疆构建出了完善的一体化测绘贬责决策，其“子民化”的无东谈主机航测遥感系统决策大受接待。

这一边界的其他参与者，也不遑多让。

纵横股份旗下的CW-40，可杀青100km超远距离的数据传输，有时获取大范围区域视频数据，并及时回传，助力救急测绘保险团队掌捏现场全貌。

此外，CW-40有时在15分钟内快速拆装，具有车载、舰船迁移平台起降等功能，有时字据大地、水面等不同应用场景，匹配对应的运行模式。

中海达于2020年推出的iFly D6Pro行业级无东谈主机，可杀青免用具快速折叠，有时高效完成大面积区域的测绘任务，同期，机身搭载的多种传感器和开辟，为测绘责任提供了更多的技能和可能性。

2.农林植保边界

“低空经济+农业”的进犯载体即是植保无东谈主机。

植保无东谈主机在农业边界发展较早，面前在农林行业被无为应用，农业亦然低空经济快速交融的产业。

农业与低空经济这两者的蚁合，有益于提高致密化出产和管制，有时促进农业和农村经济的可无间发展。

跟着行业圭臬化与法式化确立的激动，植保无东谈主机将更好地处事于农业当代化，助力农业可无间发展。

比年来，在农业劳能源减少、无东谈主机技巧越过、国度政策撑持和商场需求增长等多重身分推动下，我国植保无东谈主机行业发展较快，商场边界快速扩容。

图9 2018-2022年中国植保无东谈主机商场边界变化

（单元：亿元）

辛劳来源：中投参谋人

面前，我国植保无东谈主机行业围聚度高，2022年CR5达到98.86%，且商场呈现大疆转换、极飞科技双寡头操纵竞争阵势，两者整个占比达到90%以上。

图10 中国植保无东谈主机商场份额

辛劳来源：中商产业连系院

大疆无东谈主机旗下的T20性能壮健，有时杀青在梯田、果园等多种场景下的全自主功课，更配备了可靠的全向数字雷达，助力植保功课高效完成。

此外，T20将最大载重提高至20kg，配合7米宽喷幅，单架次功课效率提高至25亩，每小时功课效率提高至180亩，效率更高。

极飞科技在2017年，就冷落了“将来农场”考虑，运转探索若何构建一个愈加智能、高效和可无间发展的农业生态环境。

极飞科技发布的XP2020款农业无东谈主机系统，相较以往的居品，提高了翱游力效，此外，其全新遐想的柔性邻接结构，优化电机与机臂的邻接遐想，为高载荷功课无间提供相识、饱胀的能源撑持。

不管是在无东谈主机商场多方出击的大疆，照旧在各细分边界束缚优化升级的纵横股份、中海达、极飞科技等企业，齐在勤恳作念出转换，力争在自身边界作念第一个吃螃蟹的东谈主。

三、商场总会奖励那些第一个吃螃蟹的东谈主

任何一个有时杀青从无到有、作念出转换的企业，总有时赚得第一桶金，赢得商场的奖励，而作念出这些得益的背后，往往需要勇气。

在大疆推出爆款消费级无东谈主机前，中国的无东谈主机商场，基本被连系机构与军工企业操纵。

1994年12月，中国西北大学研发出多用途无东谈主机驾驶器；

2007年，一个由无线电遥控，并不错从跑谈升起的无东谈主驾驶翱游器，“彩虹-3”（CH-3），首飞胜仗，而这，是由集团公司自主研发的。

彼时的大疆，除了研发飞控系统，也会将一些零部件卖给电力公司和高校，通过这种面容，大疆很快赢得了部分国企订单。

拿到订单后，大疆的团队只需要带着拼装好的制品，在企业里面完成演示，之后就会有20万胜仗平直，但居品却被束之高阁。

而这样的钱赚深化，一些东谈主不禁会追问：

既然来钱这样容易，为什么还要辛贫苦苦作念研发，有什么意思？

不久，大疆首创东谈主汪滔拒却了这样的配合，络续追求更无缺的无东谈主机飞控系统。

对无东谈主机技巧的不懈追求，以及踌躇未决的勇气，基于此，大疆终周至球龙头。

而国内无东谈主机的另一龙头，极飞科技，也走过近似的路。

极飞科技首创东谈主彭斌，曾坦言“当初，进军农业边界最大的起点，照旧想给无东谈主机寻觅一个落脚的新场地”。

2013年，彭斌与好友在新疆出游途中，看到当地农民背着药壶介意境里打药剂，漫天迷漫着刺鼻的农药味。

彭斌在想，这样的责任能不成通过机器完成呢？

技巧诞生的他当场用几个可乐瓶、泡沫盒和一台测试用的无东谈主机，搭建了一台植保无东谈主机，在新疆当地的一块田间作念起了实验——而这台无东谈主机，也成为极飞科技后续推出植保无东谈主机的原型。

说干就干，2014年，极飞农业成立，在新疆完成了万亩棉花地的植保处事运营。

2015岁首，极飞科技决定All in农业，在新疆开阔的荒废上“招兵买马”，确立植保无东谈主机直营处事中心。

事实上，那时的无东谈主机照旧很崭新的“大玩物”，即使在经济推崇的东南沿海也很特等，更无用说在偏远的大西北。

风气了传统空匮机功课的农户们，对农业无东谈主机植保处事，也心存逗留不肯轻佻尝试。

可生意还得作念，逸想还未杀青啊，那该咋办？

经过一段时期不雅察，极飞在当地的运营团队发现，扑克牌、打火机、脸盆，是当地农户的“三大件”，他们给当地农户送了多数印有自身品牌信息的“三大件”，在为农户贬责日用品的同期，顺带履行了自家居品。

其实，和国内无东谈主机企业一样，许多企业胜仗的背后，齐在于勇敢迈出了第一步，在特定边界成为第一个吃螃蟹的东谈主。

作念电板起家的比亚迪，在2003年收购了秦川汽车厂，挺进汽车制造业。那时，面对外界的噪音，王传福并莫得礼聘退守。

2004年，比亚迪带着3款新能源车亮相等年北京车展。彼时的车展，燃油车是十足的专揽，新能源汽车这个词齐还没出现，比亚迪展台上的3款新能源汽车，显得特别一身。

尔后长达二十年，比亚迪对持在新能源赛谈无间转换，最终成为全球销量第一的新能源车企。

在中国电子商务商场尚未锻真金不怕火时，阿里巴巴斗胆地构建了线上交游平台。那时，东谈主们对网上购物存在诸多疑虑，各人并不信任收罗的交游面容，况且物发配送也濒临诸多繁重。

但阿里通过束缚迭代自身居品，最终造成了锻真金不怕火的电商模式，推动了中国电子商务行业茂密发展，成为国内第一大电商平台。

面前全球显卡龙头英伟达，1999年推出的GeForce 256显卡，是寰球上第一个GPU，为玩家带来了更好的3D图形骸验，为其奠定了GPU图形加快边界的王者地位。

尔后的2006年，濒临竞争敌手的夹攻与行业窘境，英伟达并莫得盲目跟风去作念CPU，而是精巧启动了CUDA款式。

那时，公司年营收不到30亿好意思元，而这一款式每年至少需要进入5亿好意思元，但黄仁勋看好GPU通用考虑的远景，对持进入。这一决策，为其后英伟达在AI的发展铺平了谈路，使得GPU在商场得到了无为应用，英伟达也胜仗走出了英特尔的暗影。

不管是率先作念出消费无东谈主机的大疆，照旧在农业边界的无东谈主机领头羊极飞科技，抑或是面前谢寰球舞台上大放异彩的英伟达，他们胜仗的背后，齐源自勇气二字。

四、摸着石头过河，

照旧要一些勇气

交易竞争，本就狰狞，每一位胜仗的创业者，除了需要好看法与优秀的交易模式之外，他们，还需要勇气。

东谈主生老是需要束缚突破，才能走出一条路来。不是行不行，而是看你作念不作念。

而创业者的勇气，往来去自这三点：

1.去作念有挑战的事

遭遇挑战性的任务时，许多东谈主齐会先问我方“要不要先作念小数浅易的事情，等挣到钱之后，再作念难的事情？”

为什么一运转就要作念有挑战的事情，万一失败奈何办？

其实，当你去作念一件事，淌若失败了，讲明你前边莫得作念过难的事情，莫得构建我方的中枢竞争力。

失败并不难。

果然难在那处？难的是你之前作念过许多难而正确的事，为我方构筑了一条护城河。

比如，你一运转和一个科学家配合，通过几年时期，研发出一款新药物配方。

这个历程势必十分繁重，而当胜仗研发出药物配方后，找到配合对象，履行居品，反而很浅易。

淌若一运转，先作念点浅易的事情，挣点钱，有莫得意思呢？也有意思。

但检朴单事情上挣到的钱，很可能是因为你进入了新行业，赶上了行业红利期，发现挣钱很容易。

但你要明晰，你挣的是红利的钱，而红利晨夕是会灭亡的。

是以，照旧要对持作念难而正确的事，要去累积力量，要去确立品牌，要去挖护城河，构建你的中枢竞争力。

胜仗的创业者，大齐在作念难而正确的事。

乔布斯为推出初代智高手机iPhone，整整花了两年半时期，而那时，诺基亚、黑莓、摩托罗拉等一众手机厂商，还在为谁出的手机有更多按键在一争上下。

当乔布斯斗胆将艺术与科技交融，推出了具有划期间意思的苹果居品后，就绝对转换了东谈主们的通讯和文娱面容。

对持很难，但对持下来作念出的效果，却很酷。

2.施展我方的所长

一个东谈主在我方擅长的边界，更容易赢得勇气，在我方的自恃区束缚保驾护航，扩大我方的自恃区，才能越走越远。

比如雷军，他善于期骗互联网和外交媒体的力量，通过线上渠谈进行品牌履行和居品销售。

在智高手机商场竞争利害、盗窟居品横行的时候，他决心打造高品性、高性价比的国产智高手机，教唆小米团队束缚突破，让小米在竞争利害的科技商场中占据一隅之地，束缚推出具有转换性和高性价比的居品。

此外，他通过互联网的销售模式，冲突了传统手机销售的藩篱，转换了系数手机行业的阵势，让更多消费者享受到科技带来的便利。

施展我方的所长，在自身擅长的边界束缚杀青复利，更容易赢得勇气。

3.互异化竞争

当下利害的商场竞争环境，“互异化竞争”成为企业脱颖而出、谋求发展的关节策略。

要杀青互异化竞争，就要求企业在居品、处事、品牌形象等各方面，与竞争敌手造成显然互异，从而才能招引消费者，赢得更多商场份额。

当繁多企业在吞并边界角逐，淌若只提供同质化的居品或处事，消费者难以诀别优劣，往往只可依据价钱作念出礼聘，在这种情况下，商场往往会堕入价钱战的泥潭，压缩企业的利润空间。

然则，通过互异化的竞争策略，企业有时开辟出属于我方的独有谈路。

海底捞在餐饮处事方面杀青了互异化。

除了厚味的暖锅菜品，海底捞更以其极致的处事闻明，海底捞为顾主提供好意思甲、擦鞋等贴心处事，创造了独有的用餐环境。这种处事上的互异化使海底捞在繁多暖锅品牌中独树一帜，招引了多数消费者。

五、结语

大疆首创东谈主汪滔曾说：

“莫得不需要合情合理就能赢得的胜仗，莫得只靠名过其实就能树立的奇迹，莫得从天而下的高技术居品。追求不凡，需要无数苦念念冥想的半夜，需要本心上前一步的担当，更需要勇于高声说出真相的勇气”

商海浮沉，大浪淘沙，要想在交易竞争中胜仗，除了对技巧的不懈追求、对真谛的束缚探索，更需要面对狰狞推行、勇于作念出转换的勇气。

参考辛劳：

1.《“无东谈主机之王”大疆的另类崛起》，中国运筹帷幄

2.《无东谈主需求加快开释，军民共铸千亿商场——无东谈主机行业深度讨教系列之一》，申万宏源证券连系所

3.《纵横股份上市招股讲明书》，东方钞票Choice

4.《居品转换案例分析｜大疆从初创到无东谈主机帝国的进阶之路》，Runwise转换讨论

5.《本年最火爆的行业，闯出一匹黑马，估值近30亿！》，正和岛

6.《猜想2024：2024年中国低空经济行业全景图谱》，前瞻产业连系院

7.《2024年中国低空经济讨教——蓄势待飞，展翅万亿新赛谈》，前瞻产业连系院

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