3月21日，飞瓜数据发布《快手腹地生存用户瞻念察进展》。进展指出，2023年对行状零卖行业来说，是具有拐点意旨的年份，行状销耗正在成为新的发展引擎，增速远超社零大盘。

笃定性机遇下，谁能收拢行状销耗的增量需求，谁就能成为时期赢家。进展数据炫耀，2023年Q4快手腹地生存用户和GMV领域区别同比增长23倍和25倍。20日快手2023Q4及全年事迹电话会上，独创东谈主兼首席实施官程一笑袒露，2023Q4，快手平均月活跃用户达7亿，腹地生存业务日均支付用户数环比提高超40%。这7老铁用户的销耗升级后劲正在赶快爆发。

基于此，飞瓜数据推出《快手腹地生存用户瞻念察进展》，围绕用户画像、达东谈主生态等维度，解读7亿老铁用户对腹地生存行状的营业价值，匡助商家更好地瞻念察短视频、直播双载体下的团购销耗新趋势，助力商家在快手更好地匹配用户需求，更精确地收拢时期红利和增量阛阓。

新线阛阓销耗升级   “老铁用户”后劲爆发

麦肯锡曾斟酌，到2030年，中国个东谈主销耗领域将增长至65.3万亿元，超66%的增长来自于三线及以下城市为主的新线阛阓。

广宽着名销耗品牌早就嗅到了这一机遇，提前布局。字据窄门餐饮数据，蜜雪冰城新线城市门店占比达56.38%，瑞幸咖啡连年来也将新线城市门店布局提高至31.1%。

（2024.3着名销耗品牌门店城市散播情况）

除了线下拓店，各类商家加快在新线阛阓布局“线上进口”，致力于打造线上线下一体化增长引擎。这个经过中，快手成为品牌商家下探的伏击触角与采选。

数据炫耀，2024春节技术，率先170万快手老铁成为品牌商家新客户。必胜客入驻快手仅20天（2月1日入驻），成为春节餐饮销耗“最靓黑马”，GMV超1946万。2023年底，瑞幸咖啡在快手内蒙古专场举止中，下单用户有3成从未购买过瑞幸。

最招引品牌的是快手用户特有性和增量价值。快手7亿用户的东谈主群画像中，新线城市用户上风彰着。这些老铁用户时刻充裕，对短视频、直播的经受进度高，可主宰收入也在逐年提高，正在资格一轮大领域销耗升级。

这个雄伟的“有钱有闲”东谈主群，启动了一个巨大的销耗增量阛阓，并成为广宽品牌角逐的新战场。数据印证了这一趋势，2023Q4较2023Q1，快手腹地生存品牌下单用户增长553.9%，品牌动销产物数增长186.7%。

女性、30岁以下、新线城市用户唱主角

《快手腹地生存用户瞻念察进展》炫耀，快手腹地生存用户呈现“三多”特色，女性用户多，30岁以下年青用户多，新线城市（三线及以下）用户多。

（2023快手腹地生存用户及GMV占比—性别身分）

2023Q4，快手腹地生存女性用户占比达60.6%；30岁以下年青用户占比达49.1%；新线用户（三线及以下）用户占比从2023Q1的27%提高至54.5%。

当一二线城市月入过万的年青东谈主还在节省凑满减的时候，月薪3-5千的新线城市后生，也曾通过“买买买”勇敢的享受高品性的生存。

（2023快手腹地生存各城市年纪占比）

字据进展数据，2023年30岁以下年青用户孝顺了快手腹地生存近4成GMV，并呈现稳中有增的趋势。年青用户关于餐饮、文娱销耗、酒旅销耗的需求较为焕发，并逐渐回顾销耗本体，注重性价比。

针对快手腹地生存年青用户的调研发现，蜜雪冰城、肯德基、华莱士、自助、暖锅、烧烤、螺蛳、酒吧是年青东谈主腹地生存销耗的高频词汇。在对商品进行采选时，他们愈加议论商品优惠度，距离遐迩、酷爱酷爱贴合度、售后保险、使用体验等身分。

餐饮、到店空洞、酒旅，三大品类高速增长

进展炫耀，2023年快手腹地生存行状的三大品类，餐饮、酒旅、到店空洞行状无论用户领域照旧GMV领域齐已毕了高速增长。

2023Q4较2023Q1，快手到店餐饮用户领域增长633.9%，GMV领域增长639.4%，30岁以下年青东谈主是到店餐饮领域最大且购买力最强的用户。

（2023快手腹地生存到餐行状GMV变化）

快手到店空洞业务则干预品类淡雅化运营，后劲巨大。进展数据炫耀，2023Q4较2023Q1，快手腹地生存到店空洞品类GMV增长830.7%，用户领域增长682.5%。

（2023快手腹地生存到店空洞行状用户及GMV领域变化）

2023年，快手酒旅品类用户领域及GMV稳步增长，尤其是旅游旺季Q3，较2023Q1用户领域增长959.4%，GMV领域增长642.7%。数据炫耀，2023Q4酒旅行状中的女性用户占比达60.7%，GMV占比高达56.2%。

（2023快手腹地生存酒旅行状用户及GMV领域变化）

进展以为，改日十年中国当作一个超大领域阛阓的需求思象力依然强盛，中枢是挖掘和收拢销耗增量，快手的价值恰正是增量价值。

“高线城市老铁东谈主群，对商家的增量价值是什么？新线城市老铁东谈主群对商家的增量价值又是什么？”《快手腹地生存瞻念察进展》提供了一个防卫与多元的数据维度，来交融新线城市用户的销耗酷爱酷爱、有谋划神色与增量契机。