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“驱动一样式伺服电机是如何出生的？”kaiyun

“硬件实战常用的10个电路……”

“今天咱们聊一聊运放电路中电容的作用……”

当你躺在床上刷短视频，视频中好意思女忽然说出如上语句时，你会不会有一种“进错片场”的即视感？

“宇凡微电子”的视频号，即是如斯违和。关联词，即使充斥着荒漠的专科术语，它如今仍是领罕有十万粉丝，平素能得回上百个点赞。其所有者——深圳宇凡微电子有限公司（下简称宇凡微），在短短七年间，从深圳华强北阛阓的一个小小门面，仍是发展成一个年营收跳动1.5亿元，何况还在快速增长的高技术芯片公司。

“咱们是一家看似拍短视频，履行上卖和消耗电子模块的高技术公司，主打‘时期平权，快速量产’。”宇凡微电子首创东说念主、黑马营26期成员黄宇告诉黑马智库，宇凡微仍是是国度认定的高新时期企业、专精特新企业和科技型中小企业。

在电子制造业领军全球的深圳，像宇凡微这样的公司上演着极为迫切的变装。

它自己并不贪图、出产或销售自有品牌的芯片，而是专注于芯片合封、定制封装和单片机应用决议开导。自2017年创立以来，宇凡微先后与台湾九皆、上海普冉等有名芯片厂商修复了深度政策互助，为好意思的、小熊、九阳、、木林森、华宝通、艾好意思迥殊800多个品牌提供合封芯片或者模块应用决议，被平淡地诈骗于智能家居、好意思容电子仪器、智能安防等一百多个领域，买通了从芯片贪图到最终用户的整条消耗电子产业链。

就在本年8月，宇凡微推出的电动牙刷扫振一体伺服电机模块产物，因其颠覆性的模块化贪图理念、自研的一体化伺服驱动芯片及自顺应标定算法，先后得回了慕尼黑华南电子展第六届硬核芯生态大会的“2024年度要紧时期突破奖”，和第十三届五洲工业发展论坛的“2024年度AI最好革命产物奖”。此外，宇凡微研发的暴力风筒电机、超声雾化模块、无线充电模块等产物，也颇受阛阓招供。

可以说，是由于像宇凡微这样的创业公司将复杂的时期回荡为浮浅易用的模块产物，才成就了中国电子制造业快速反映、天真迭代的“深圳速率”。

据黄宇先容，应用宇凡微的模块，消耗电子产物从创意产生到完结量产，只需要一个月。

那么，一个莫得任何配景的“草根”创业者，是如安在7年时辰内，率领公司从华强北猛烈的阛阓竞争中杀出，并穿越连年来阴私全球芯片产业的风风雨雨，成长为如今的“消耗级合封MCU领航企业”的？

近日，黄宇接收了黑马智库的采访，从首创东说念主的角度，共享了宇凡微从华强北一齐成长，不绝政策升级、迭代发展的创业心得。

当作又名18岁南下深圳，从柜台卖货驱动，一齐打拼出来的草根创业者，黄宇身上有着昭彰的“南派创业立场”：骄横、求实、不说空论，聚焦于中枢问题，不畏冗忙，说干就干。

他的一些不雅点值得咱们深念念。

1、方针的实质是稀缺。

黄宇认为，企业方针的实质是稀缺，往常卖货获利，靠的是信息分歧称、联系分歧称、资源分歧称，但跟着互联网信息平权的冲击，传统的生意壁垒仍是被遏止。当作经销商，宇凡微卖的不是产物，卖的是一个获利的机会，“能让别东说念主赚到钱，咱们的代理才好卖”。

关于经销商来说，企业值钱比获利更迫切，因为作念贸易最迫切的是范围效应，唯有到了一定例模才调措置供应商。而且关于产业链上的企业来说，“好的供应商胜过好客户”，“行情好的时候赚客户的钱，行情不好的时候要学会赚供应链的钱，要想主见把供应链跟你绑在一块，你才调好好地在世。”

2、“先为不可胜，以待敌之可胜。”

黄宇可爱援用《孙子兵法》中的一句话：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”。

在公司发展的要津时期，企业决策者最迫切的事，是要少犯诞妄。“并不需要你谋算有多横暴，才调有多强，而是在那一个阶段里面，你犯的错要比东说念主家少，要有政策性的念念考”。

靠近前几年芯片和消耗电子行业风浪幻化的阛阓竞争，宇凡微进行了三个层面的政策布局：一是推出模块，并不仅仅卖产物，更是卖一个获利机会，让更多东说念主看到信心、但愿与将来；二是打造以走量为中枢的生意模式，优先保证供应链和客户的踏实，修复自身中枢竞争才调；三是找到了企业增长的第二弧线，基于现存的供应链去作念延长，买通高卑鄙，并因此完结了长期发展。

3、“两害相权取其轻。”

在2021年的“缺芯”大潮中，宇凡微作念了一个决策：莫得去火上浇油式地“炒货”，而是优先娇傲客户，“加价的时候比别东说念主涨得慢少量，跌价的时候比别东说念主跌得快少量”。这样，就把客户留了下来，并积累了一些能量。与此同期，他们把互助者中多半的贸易商换成了板卡厂和终局商，让售后更趋向于用户端。随后，当整个阛阓下滑的时候，他们通过投资高卑鄙的同业，踏实了整个价值链、供应链。

宇凡微发展短视频业务的决策亦然如斯，通过影响多半终局用户，造成范围和品牌效应，反过来影响供应链。这种作念法，与黑马导师连年来所看法的“买方代理与制贩同盟”念念路不约而同。确保稍许好少量的品性和完全低的价钱，完结低成本运营，勾引多半客户，然后通过踏实的采购联系，缓缓介入出产，把柄客户需求来重新界说产物。

将来，中国生意一定会干预“买方时期”，约略重构供应链的东说念主，才调成为最终的胜者。

以下为黑马智库与黄宇的对话内容（有删省）

01

为什么是宇凡微？

黑马智库：没猜度您这样年青，这让咱们对您的创业资格愈加感兴味了。因为据咱们所知，您是在深圳华强北阛阓租柜台起家。创业黑马早些年在中关村办公，周围有好多这样的小商家，但其中绝大多数都莫得成长起来。您却从一个柜台起步，作念单片机这样一个相等小众的品类，作念到了国度高新时期企业，咫尺一年有上亿的营收，而且视频号上还有几十万的粉丝，你们是若何作念到的？

黄宇:往常华强北的商家，大部分都是倒买倒卖赚差价，赚信息和资源分歧称的钱。咱们往常也作念过好多生意，比如炒货、密码破译、软件开导等等。但是这些生意的生意模式很复杂，也有瓶颈，作念不大。跟着京东、阿里巴巴等电商起来，这类生意就变得越来越难作念了。

因此，从2017宇凡微建树驱动，咱们就一心作念代理。当公司有了十几个东说念主以后，我发现里面不竭和组织文化有点跟不上，于是就走出去学习。在学习的同期，我也驱动念念考一个问题，你是个新代理商，别东说念主都是老牌代理，比你有钱，那么你一个初创公司若何才调作念起来？

这时我发现，可能企业值钱比获利更迫切。因为作念贸易商最迫切的是范围效应，唯有到了一定例模才调措置供应商。

从一驱动创业的时候，我就知说念一个好的供应商胜过一个好的客户。因为客户险些是无尽的，而你的元气心灵是有限的，你不可既要又要还要。最好是先措置供应商，想措置供应商就需要有销售范围，有了范围效应，其实供应链就可以跟你绑在一块了。

黑马智库：是以，宇凡微的成长主要收货于措置了好的供应商？

黄宇:行情好的时候信服是赚客户的钱，但行情不好的时候要想主见赚供应链的钱。这时要有品牌溢价，要能拿到政府补贴，才调好好地在世。

企业在初创期时，在世最迫切，但是过了均衡点以后，畸形是作念TOB的生意，即是马太效应在发生作用。

一驱动作念代理，咱们也拿不到好资源，都是别东说念主拿收场货之后，转手卖给咱们。其后咱们找到了一个机会，即是芯片原厂总有一些新品要推，需要有一些贪图公司来匡助它推新品。咱们那时即是切入了这一块，举全公司之力去把新品推起来。这样，原厂合计你这个企业还可以，就把更高等的代理权给你了。

然后，在咱们拿到多半的上风供应链之后，就突出于跟封测厂绑在了整个，击穿了供应链，就这样作念起来了。

黑马智库：你们是若何知说念哪个供应链比拟好的？

黄宇：谁能一驱动就知说念哪个行业、哪个赛说念好。作念得深入，当然就会知说念。

我梓里在湖北，2009年18岁就南下深圳，21岁出来创业。这些年一直在半导体赛说念里，从来没换过行业。

创业即是选拔大于辛劳。我创业这样久，构兵的雇主也蛮多的，就发现好多东说念主一直在换赛说念，一直在试图通过信息分歧称、资源分歧称、联系分歧称获利，但是挪动互联网会缓缓促进资源、信息的平权，以后创业要拼的是延迟娇傲的才调，拼的是你能不可在一个行业里面合手续地深耕，坚合手是一个蛮迫切的才调。

初期固然是活命第一，最好是先能作念些有兴味的东西，趁便还能挣到钱，造成正向反馈；其次，要有一个遒劲的愿景，有了遒劲的愿景，才调合手续坚合手。

钱会让深刻的东说念主更深刻，让浅陋的东说念主更浅陋。缓缓的，格式才调拿起来。当今，咱们也在捐建幼儿园，跟南大和中山大学搞产学商议院，这都是在公司发展到了一定阶段后水到渠成的。

02

成长之路

黑马智库:您到深圳仍是15年了，假如给这15年作念一个阶段分歧，您会若何划？

黄宇:我是2009年到深圳，2011年出来创业。从2011年到2017年，这六年之间，其实我只解决了活命问题，积贮了很小的老本。

这一阶段，我最大的叹惋，即是短期挣钱靠庆幸，中期挣钱靠才调，长期挣钱靠东说念主品。

2017年，我驱动有了一个愿望，要作念代理，要作念庄，而不是作念炒货的，但那时我也没钱。这时，有一个平素找我买货的客户，相等招供我，传闻我想创业缺钱，就投了100多万。是以说，长期获利照旧要靠东说念主品。

2017年之后，我的创业资格可以分四个阶段。

第一个阶段是初创期。那时唯有100来万，公司要活命，那时作念代理也好，作念烧录也好，也帮东说念主家去作念一些倒买倒卖的生意，可以说一直在试错，一切为了活命。其实阿谁时候赚了钱也留不下，因为跟着企业作念大，赚的所有钱都要填到货里面去。

公司真确遭遇瓶颈，是在第二阶段。约莫从2018年起，团队有10几、20个东说念主了，功绩有1000多万的时候，我意志到公司要发展，不可再像之前一样。要有团队不竭，有政策标的选拔等等，于是就要走出去学习。

我去了好多平台，学习若何作念不竭、若何定策略、若何搞绩效、若何作念ERP……学了一大堆，可以说这时我才驱动真确方针一家公司。

真确的挑战是在第三阶段。2019年到2021年，这三年里最大的要津，是要少犯诞妄。孙子兵法讲，先为不可胜，以待敌之可胜。未必候并不是说你谋算多横暴，才调多强，而是在那一段阶段里面，你犯的错要比东说念主家少，要有政策性的念念考。

其中有两个很迫切的时辰点。

第一是在2019年，公司细目作念代理之后，我就把所有的炒货技俩全部停掉了，只作念一个品牌，因为资源有限，要集会少量突破。

第二个要紧决定，是在2021年那一波整个阛阓“缺芯”之时。芯片一直在加价，咱们也作念到了一个多亿，但我意志到这并不是因为我有多强，而是阛阓自己的要素。从芯片原厂、封测厂、代理商到客户，层层放杠杆，把这个阛阓放大了好多倍。此时，原有模式仍是到了极限点，很难再进取发展了。

我合计要“两害相权取其轻”，在自身功绩和互助伙伴之间选拔伙伴。咱们作念了一个决策，加价的时候比别东说念主涨得慢少量，跌价的时候比别东说念主跌得快少量，这样咱们就有可能把客户留住来了。

在“缺货潮”的时候，把多半的互助伙伴从贸易商换成了板卡厂跟终局商，让售后更趋向于用户端，而不是贸易端。这样，在2021年以后，整个阛阓下滑的时候，咱们就积累了一些能量，可以投一些高卑鄙的同业，来踏实咱们的整个价值链、供应链。

是以，在第三阶段，你要作念减法，要有政策性地弃取。

在2021年时，咱们还作念了一个要紧的改造，即是驱动作念第二弧线，又拉了一条作念arm系列的线，驱动作念定制合封。这让咱们公司发展干预了第四个阶段。

那时，咱们通过商议，发现了11个阛阓痛点，比如群众都是在卖芯片，但是这些芯片应用时一个板子上可能有十个元件，我想的是如何让它变成八个元件。因为我有供应链，有芯源、有原材料。那么，咱们就可以通过一些合封、叠封的时期，通过较强的供应链不竭，把它们整合到整个，造成了咱们私有的上风。

其实，创业不需要天禀。社会环境对所有东说念主都是一样的，但机会是不均等的。普通东说念主可能改变庆幸的机会就那么一两次。你只消比同业稍许强少量点，就可以收拢机会。而且时时是心离钱越远，钱离口袋就越近。

黑马智库:在群众都忙着炒货，而且炒货获利最容易的时候，您向高卑鄙作念了一步，奠定了今天的效能？

黄宇:还包括作念了第二弧线。

为什么这两年咱们还可以一直在增长，在行业里越来越受招供？即是因为在2021年的时候，意志到电磁合封可能会有很大的阛阓，同期意志到短视频普及会给电子产物阛阓带来精深的机会，咱们驱动鞭策“时期平权，快速量产”。

咱们当今的业务分两块，一个是合封，另一个即是时期平权。前者是通过叠封时期整合的，后者是通过模块整合的。

比如咱们作念的暴力风筒，即是通过叠封、合封，让电机苍生化。还有无东说念主机模块、遥控玩物车模块、雾化器模块等等，一些本来需要单片机限定的产物，客户提议一个要求，咱们把单片机与外围器件合封在整个，让这个板子体积更小，也可以从简成本。因为一个电子产物的元器件越少，出产时的出错概率就越小。

暴力风筒偏激模块产物

好多企业的工程师才调不及，比如作念电动牙刷，它波及到电机算法，还有一些电器的调法，比拟难作念。咱们就把模块程序化，软件都准备好了，厂家只消作念一些限定系统，用上我这个模块，一个月就能完结量产。

咱们对准的即是好多想创业，但是又短少时期的这部分东说念主。在黑马，江南春导师讲，要给客户一个选拔你而不选拔别东说念主的原理，咱们可以给他们提供别东说念主无法提供的创业条款。

方针的实质不是卖产物，方针的实质是稀缺。像通常一个芯片，成本一毛钱，在缺货的时候能卖到一块多钱，本年就只可卖五分钱。而咱们卖的不是产物，卖的是一个获利的机会。能让别东说念主赚到钱，咱们的代理才好卖。

03

重构价值链

黑马智库:这履行上即是所谓的“C 2 M”，从消耗者平直到出产者，使出产变得畸形浮浅，而且让小批量定制化出产成为可能。

黄宇：对。是以说，获利前期靠产物，中期靠渠说念，长期就要离用户更近。

我当今的生意为什么好作念？即是因为我从原材料——芯片到封测，到芯片代理，再到叠封时期，再到决议开导，临了到模块我全部了解了一遍，买通了整个行业的供应链，造成了属于我的黑匣子，我的生意护身符。

最近，我又找了10几个作念亚马逊和TikTok的出海电商。当我的模块产物通过客户作念出来以后，它们有店，我只需要在海外修复一个旅店，这些店铺全部可以帮我卖，整个分钱。

要是我能把产物卖出去，那么，我的模块和芯片也就不愁销量。缓缓地，我再由用户端反向来推前端的生意要若何作念。

黑马智库:有哪些客户在你们的匡助下得回阛阓奏凯的例子？

黄宇:浮浅举一个例子。

比如有一个客户，用的是咱们的雾化器模块。他们往常用的是传统的芯片，咱们替它跟原厂琢磨，通过一些贪图，作念了一个定制化的芯片。出了定制化芯片之后，我发现产物还要用到一些额外的零部件，于是咱们就在定制芯片基础上，再把外围的那些器件合封到整个，合封成了一颗芯片。

不但如斯，背面我还通过我的短视频媒体，通过我的网站帮这个客户去作念宣传，让它的货卖得更好。

要是说，在一个产业中，群众采购原材料都是一样的成本，但我通过叠封、合封把封装费给省了，卖通常的价钱还能获利，那么我就变成了群众离不开的原材料，由于我约略走量，又可以在供应商何处拿到更优惠的价钱，成本进一步镌汰，这样就造成了良性轮回。

04

好供应商胜过好客户

黑马智库:嗅觉您属于典型的咱们黑马们常说的“南派创业顶住”，低调求实，聚焦一个中枢点，作念到极致。

黄宇:对。即是创业者当先要恢复一个中枢问题，解决一个中枢问题。你不可总说让客户多爱你少量，也不可光想着客户需求。客户老是但愿价钱又好、成本又低、档期又长、作事完全百分之百到位。但是你要完全照他们的想法作念，根底作念不到。

其实我很少去商议客户，我商议的都是供应链，因为我的阻塞是供应链。一个好的供应商胜过一个好的客户。一朝供应链有上风之后，我就完结了迈克尔波特所说的各异化、低成本、专科化，就有了客户选拔我而不选拔别东说念主的原理。

这时就要诈骗新的念念维：第一，我要让成本有上风；第二，我可以借助互联网。就算别东说念主学我这个模式，但是他莫得我的量大，就算他可以作念到我的量，我还有自媒体。而且除了自媒体，我还有模块，还能帮客户把制品卖出去。这样，就可以多个维度绑定客户。

而这一切的前提，是咱们能把供应链的成本击穿了，少量破，点刺破。

05

黑马智库:您合计，您创业走到今天，哪些个东说念主特色帮了您？

黄宇：我认为创业约略坚合手下去甚而作念奏凯的东说念主，一定具备几个特色。

第一即是能卷，比如能不可卷到行业的前三？

第二是要有站位。要是你作念一个品类，莫得第二弧线出来，会作念得很艰苦；要是你只看国内阛阓，莫得全球视角，也会很艰苦。因此，奏凯创业者必须有更高的站位，领有多元念念维模子。

第三是了解场所行业的周期步调，有学习力、实行力、创造力。

当作创业者，最迫切的是学习力。创业当先要种植我方，让你的才调约略匹配社会的发展。

种植我方可以有三条旅途：第一是“上圈套”，但这条路的成本有点高；第二是“上课”，上课的周期比拟长，而且上完课也不一定能开悟；第三即是“妙手指导”。是以我要来黑马营，跟不同的东说念主去学习，修复多元念念维模子。

就个东说念主来说，我蹧跶聚焦，也比拟约略延迟娇傲，这是匡助我走到今天的两个比拟迫切的特色。

黑马智库:黑马营26期仍是毕业了，假如要对其后的黑马创业者说一句话，您会说什么？

黄宇：即是前边提到过的，“先为不可胜，以待敌之可胜”。岂论能不可击败别东说念主，要先保证我方不可输。

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